Descrição
Os planos de marketing são uma parte imperativa para iniciar qualquer negócio. Eles são usados como um modelo para mapear a maneira pela qual você será capaz de atingir seus objetivos de negócios.
Um plano de marketing não é apenas necessário para novos negócios, pois pode ser usado para ajudar os programas existentes a incorporar os pontos fortes da empresa atualmente, em um esforço para implementar as mudanças ou melhorias necessárias.
Um plano de marketing pode ser implementado para um novo produto ou serviço. Nesse caso, ele deve reunir todos os elementos necessários para um início de marketing eficaz. É importante ter um plano de marketing para determinar onde você está, para onde está indo e como chegará lá. É especialmente importante ter um plano de marketing para que você possa enviá-lo para coisas como considerações sobre empréstimos.
Como um todo, você deve ver seu plano de marketing como um processo para o qual você tem um objetivo de equipe: mantê-lo simples, desenvolver um prazo, fornecer feedback, implementar revisões necessárias e permanecer consistente com a declaração de missão.
O porquê
Razão para ter um plano de marketing
Seu plano de marketing é uma pequena subsidiária do seu plano de negócios. O plano de negócios é responsável por esclarecer o que sua empresa faz e o que não faz, além dos objetivos finais de negócios. É mais do que meramente marketing, pois discute suas localizações, financiamento, pessoal e alianças estratégicas. Também inclui sua visão.
No geral, pense no plano de negócios como a base para seus negócios. Para novas medidas de marketing ou negócios, você precisa alterar o plano de negócios ou marketing. Seu plano de negócios deve incentivar um ambiente em que seu plano de marketing possa crescer; portanto, ambos devem refletir bem um no outro.
Componentes
Existem muitos componentes em um plano de marketing. O primeiro componente é uma declaração de missão. A seguir, deve haver um resumo executivo. Após o resumo executivo deve ser uma análise interna ou externa. Você deve incluir objetivos após esse ponto, seguidos por estratégias de marketing. Depois de determinar suas estratégias de marketing, você deve identificar seus recursos, um plano de implementação, um orçamento de marketing e métodos de avaliação.
Declaração de missão
A declaração de missão deve conter uma descrição clara da identidade organizacional, para o que o negócio se destina, bem como quais resultados sua organização procura.
A declaração de missão deve fazer mais do que apenas descrever quem faz parte da organização. Deve refletir sobre a percepção interna e externa de uma maneira que seja entendida por todos.
A declaração de missão deve falar sobre o que impulsiona a organização e como as coisas são realizadas dentro da organização. No geral, a declaração da missão deve ser simples.
Sumário executivo
O resumo executivo atua como uma visão geral que é legível e concisa e resume os principais objetivos do seu plano de marketing.
A análise interna fornece o histórico da empresa, os estados atuais, direções futuras, recursos atuais, bem como os pontos fortes e fracos da empresa. A análise externa inclui a economia, a demografia, as tendências, a concorrência e os mercados-alvo. No que diz respeito a oportunidades e ameaças, você deve entender que o ambiente produzirá ambos. Você deve estimar a probabilidade com base em grave a não grave, bem como provável a muito improvável.
O Resumo Executivo deve ser breve, com uma única página e localizado na frente do plano de marketing. Deve usar frases curtas, pontos de bala, bem como pontos de bala para os principais problemas. Deve especificar o que alguém que está lendo seu plano de marketing precisa saber para entender tudo.
O resumo deve fornecer aos leitores uma descrição concisa dos planos futuros da sua empresa, além de resumir seus pensamentos principais. Geralmente, este resumo é escrito após a conclusão do plano de marketing.
Concorrência
Você também deve listar quem é seu concorrente, quais produtos e / ou serviços apresentam, seus preços, embalagens e promoção. Você deve listar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes e como você é diferente.
A seção clientes e mercados-alvo deve incluir os clientes atuais e potenciais, os requisitos do cliente e os clusters de mercado.
Para as estratégias de marketing, você deve incluir clientes, mercados-alvo, programas, serviços, embalagens, preços e promoções.
Estratégias de implementação
As estratégias de implementação devem incluir as etapas, responsabilidades, prazos e orçamento. O orçamento de marketing deve incluir publicidade, mídia, mala direta, bancos de dados, impressão, produção e possível correspondência.
Ao avaliar seu plano de mercado, você precisa entender sua medida de sucesso, a conclusão das datas de ação, o cumprimento de metas e estratégias, os resultados, bem como novos clientes, clientes recorrentes, o tamanho médio de seus contratos e receita.
