Descrição
Muitos profissionais de marketing têm todo tipo de idéias erradas sobre o marketing de mídia social. Alguns acham que você só precisa postar “conteúdo viral” para obter toneladas de tráfego da noite para o dia. Na verdade, eles acreditam que, se você conseguir direcionar tanto tráfego para o seu destino
site, grande parte dessas pessoas comprará o que quer que você esteja vendendo.
Talvez você esteja vendendo serviços, talvez esteja vendendo um evento ou talvez esteja vendendo produtos de uma loja on-line, não importa. De acordo com essa ideia, você só precisa ter muito tráfego; cortesia do conteúdo viral nas mídias sociais e você obterá as conversões que procura.
Supõe-se que o tráfego social, independentemente da plataforma e da forma como você qualifica esse tráfego, seja convertido rapidamente em vendas.
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Infelizmente, nenhuma dessas suposições é verdadeira. De fato, todos eles estão tragicamente enganados.
Se você acredita em alguma dessas coisas, não se surpreenda se gastar muito tempo, esforço e dinheiro apenas para acabar com um monte de nada. Bem-vindo ao clube.
O marketing eficaz de mídia social pode ser reduzido a uma metáfora. Domine essa metáfora e você provavelmente ganhará dinheiro no piloto automático com tráfego de mídia social. Dane-se essa metáfora ou permaneça sem noção, e você continuará lutando; você continuará acreditando que o tráfego de mídia social pode ser facilmente gerado por meio de conteúdo viral. Você pode continuar correndo atrás desse unicórnio apenas para ficar cansado e frustrado.
Não precisa ser assim. Você só precisa ter a metáfora certa ou o modelo conceitual certo para fazer o marketing de mídia social funcionar para você. O melhor de tudo é que você pode fazê-lo funcionar no piloto automático.
Você provavelmente já ouviu falar de todos os tipos de sistemas “configure e esqueça”. Você provavelmente comprou pelo menos um desses produtos. Bem, eles estão definitivamente no caminho certo até o rótulo. O marketing de mídia social pode ser automatizado. Ele pode ser dominado a ponto de gerar renda depois que você o definir. Mas chegar lá é outra questão completamente. E esse é o preço que as pessoas têm que pagar.
E, infelizmente, a maioria das pessoas não está disposta a pagar isso. Eles estão animados com os atalhos, mas não estão dispostos a subir as escadas para chegar ao topo. No fundo de suas mentes, eles estão pensando que deve haver algum tipo de elevador.
Não há atalho. Você tem que trabalhar com essa metáfora
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No que estou chegando? Bem, o segredo para o marketing eficaz de mídia social é uma pirâmide invertida. Parece um funil. Essa é a metáfora que você deve ter em mente ao pensar em maneiras de obter tráfego das redes sociais e
plataformas de mídia social e transformá-lo em dinheiro vivo na sua conta bancária.
Preciso que você mantenha essa ideia de pirâmide invertida em sua mente. Deve ter uma base ampla no topo. O topo dessa pirâmide é uma visibilidade pesada. Tem que estar lá. Você precisa estar visível nas quatro principais plataformas de mídia social. Estou falando do Facebook, Twitter, YouTube e Pinterest.
Juntos, o volume de tráfego que você pode obter dessas quatro plataformas é alucinante. Eles podem potencialmente bombear uma quantidade enorme de tráfego. Mas isso é apenas parte da equação. Isso é apenas o topo do funil. Potencialmente, você pode empurrar muito tráfego a partir do topo. Essa é a largura do topo do funil.
Esse treinamento se concentrará nessas quatro plataformas, mas você pode usar as dicas que vou compartilhar com você e modificá-las para comercializar em outras plataformas, pois muitos desses princípios se aplicam facilmente.
Pode ser necessário modificá-los um pouco. Por exemplo, se você está pensando em marketing no Instagram, muitas das coisas que vou ensinar sobre o Facebook, Twitter, YouTube e Pinterest podem ser aprimoradas para funcionarem bem na plataforma do Instagram.
Agora que você tem uma idéia clara da grande visibilidade que pode obter com as mídias sociais, lembre-se de que visibilidade não significa tráfego ou cliques em seu
local. Isso é um mito. A visibilidade da qual estou falando significa visibilidade nessas plataformas.
Quando as pessoas compartilham seu conteúdo nessas plataformas, você pode desfrutar de um tremendo alcance nessas plataformas.
Mas isso não significa automaticamente que, quando você compartilha conteúdo no Facebook, as pessoas que veem seu link nos materiais compartilhados por seus amigos clicam neles automaticamente.
Tire a idéia de que a visibilidade bruta, ou como o Facebook a denomina, “alcance”, traduz automaticamente o tráfego. Não é assim que funciona. Em vez disso, você precisa começar com grande visibilidade do conteúdo em cada plataforma. As pessoas devem ver suas coisas lá. Você deve alcançar um alcance amplo o suficiente.
As pessoas podem não necessariamente clicar no seu site, mas isso é secundário. Neste ponto, você só quer que sua marca seja visível. Você só quer que as pessoas se familiarizem com sua marca.
Então, qual é o problema da visibilidade? Você pode estar pensando, já que visibilidade não significa visitantes reais do seu site, que benefício é esse?
Pense dessa maneira: quando foi a última vez que você viu um anúncio pela primeira vez e clicou nele automaticamente? Se você é como a maioria das outras pessoas, provavelmente deseja exibir o anúncio algumas vezes para se familiarizar com ele. Você pode olhar se, de tempos em tempos, pode ler a descrição de tempos em tempos, mas depois de exibições suficientes, pode pensar seriamente em clicar.
O mesmo se aplica ao seu conteúdo nas plataformas de mídia social. Não espere que, apenas porque você tenha títulos atraentes e gráficos atraentes e atraentes, isso seja suficiente para você esperar uma quantidade enorme de cliques no seu site. Não é assim que funciona.
