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Primeira lição – Curso de colisão de preço para lucrar
Olá “tag de mesclagem de personalização”,
Bem-vindo à primeira lição do preço de Curso de Crash de Lucro. Nos próximos dias, você receberá várias lições que o ajudarão a aprender a precificar seus produtos e serviços para obter lucros máximos.
Nesta primeira lição, falaremos um pouco sobre a importância de definir os preços certos para seus produtos e serviços.
Quando se trata de fazer vendas, definir o preço certo pode ser uma das decisões mais importantes que você toma. No mercado de consumo, existem literalmente milhares (se não milhões) de alternativas para as pessoas escolherem. Para ser rentável, você deve ser competitivo, mas ao mesmo tempo não deseja definir seus preços tão baixos que perde dinheiro apenas para vencer seus concorrentes.
Preço é o valor que é colocado em um produto ou serviço. É o resultado de pesquisas, cálculos cuidadosos e uma boa compreensão do seu consumidor. A maioria das pessoas não percebe que o preço é uma estratégia de vendas baseada na crença de que determinados preços ajudarão a remover a resistência e influenciarão os clientes em potencial na compra.
Uma sólida estratégia de precificação leva em consideração muitos fatores, como segmentos de consumidores, capacidade de pagamento, condições de mercado, ações de concorrentes e custo de negócios. Agora, vamos examinar algumas estratégias amplas de preços para fornecer algumas idéias que ajudarão você a precificar suas próprias coisas.
– Preço versus valor
Ao pensar em sua estratégia de preços, lembre-se de que nem todos comprarão com base no preço mais baixo. Mas, se você deseja se precificar mais alto que seus concorrentes, precisa ter uma proposta de valor clara sobre por que seu item é melhor.
– Preços premium
É definir um preço mais alto que produtos similares no mercado. É mais eficaz para novos produtos, porque eles são praticamente desconhecidos para os consumidores, o que o torna uma mercadoria quente. Para que isso funcione, você deve ter uma estratégia de marketing que prove valor e suporte o preço premium.
– Preços de penetração
Essa é uma estratégia de preços muito comum, em que o preço de um produto é definido baixo para atingir um grande segmento do mercado muito rapidamente. Novamente, isso funciona melhor para novos produtos. Cria demanda por escassez, porque os consumidores entendem que os preços aumentarão após o término da promoção.
– Preços econômicos
Esta é uma estratégia de preços sem frescuras que funciona bem para alguns. Por exemplo, empresas como Walmart e Amazon que visam mercados de massa usam preços baixos para atrair consumidores que normalmente comprariam em seus revendedores locais. Lembre-se de que sua margem de lucro será muito baixa; portanto, você deve poder vender em grandes volumes para obter um retorno do seu investimento (ROI).
