Descrição
Há muitas razões para ficar empolgado com a plataforma do Instagram. Agora, ele tem um bilhão de usuários ativos e empresas de todos os tipos estão obtendo excelentes resultados ao configurar um perfil e anunciar no Instagram.
Os anúncios do Instagram não são a maneira mais cara de promover sua empresa e sua marca, mas também não é uma opção barata, então você realmente precisa acertar para obter os retornos mais altos. E é disso que trata este guia.
Muitos profissionais de marketing on-line conhecem o poder do Instagram e podem ser usados para atingir seu público-alvo. Mas eles não fazem isso da maneira certa e acabam alegando que a publicidade no Instagram não funciona. Funciona – você só precisa saber o que está fazendo.
Neste guia, vamos levá-lo pela mão e guiá-lo passo a passo pelo processo de criação de anúncios bem-sucedidos no Instagram. Mostraremos como identificar seu público-alvo corretamente e explicar como você pode escolher o tipo certo de anúncio do Instagram para conectar-se a eles da melhor maneira.
O engajamento é a coisa mais importante nas mídias sociais e compartilharemos com você como você pode aumentar seus níveis de engajamento com todos os seus anúncios do Instagram. A dura realidade é que muitos anúncios do Instagram obtêm muito poucas ou nenhuma visualização e essa é uma situação que pode ser evitada com o planejamento correto.
Use as técnicas deste guia para criar anúncios do Instagram realmente bem-sucedidos. Depois de alcançar sua primeira campanha publicitária de sucesso, você poderá criar muito mais e obter um ótimo retorno do seu investimento.
Por que você deveria considerar usar o Instagram para comercializar sua marca e seus negócios quando existem outras plataformas de mídia social disponíveis?
Bem, uma das principais razões é que existem mais de um bilhão de usuários ativos a cada mês no Instagram. Todos os dias há mais de 500 milhões de usuários no Instagram. A plataforma teve um crescimento explosivo desde o seu lançamento em 2010.
Você sabia que o Facebook agora é dono do Instagram? O CEO do Facebook, Mark Zuckerberg, rapidamente viu o potencial oferecido pelo Instagram e decidiu comprá-lo por US $ 1 bilhão apenas 18 meses após o lançamento.
Mais e mais empresas perceberam o poder do Instagram. A maioria das principais marcas do mundo agora tem uma conta no Instagram e não demorará muito até que todas elas tenham. Então certamente faz sentido você usar o Instagram para o seu marketing?
Aqui estão os principais benefícios do uso do Instagram para comercializar uma empresa:
1. Mais de um terço dos usuários do Instagram comprou através da plataforma
O jogo final com qualquer publicidade é o aumento das vendas. Se isso é feito gerando leads primeiro, não importa. Você está procurando mais vendas em troca dos seus dólares em publicidade. Então, a publicidade do Instagram ajudará a aumentar suas vendas? Bem, aqui estão alguns fatos sobre o Instagram:
Mais de 33% dos usuários do Instagram o usaram para comprar um produto on-line. Isso significa que um usuário do Instagram tem 70% mais chances de fazer uma compra do que um usuário não Instagram.
Pense nos números aqui. Com um bilhão de usuários ativos, isso significa que 33% são mais de 333.000.000 de pessoas que fizeram uma compra online através da plataforma. Essa é uma quantidade impressionante de clientes em potencial que podem estar interessados no que você tem a oferecer. Muitos desses usuários têm um histórico de compras no Instagram.
Outro fato interessante é que cerca de 75% dos usuários do Instagram agem após visualizar uma publicação de publicidade no Instagram. Eles visitarão seu site, se é isso que você deseja que eles façam. Se você deseja que eles cliquem em um botão “entre em contato conosco” ou “compre agora”, eles também farão isso.
Se um usuário do Instagram não executar a ação que você deseja, você poderá redirecioná-lo repetidamente até que ele execute a ação necessária. Esse é um recurso poderoso do serviço de publicidade do Instagram.
2. Segmentação de mídia social muito avançada
O Instagram pertencente ao Facebook é uma coisa muito boa. É sabido que o Facebook tem uma funcionalidade de segmentação muito avançada e eles trouxeram isso para o Instagram também. Você pode exibir seus anúncios para um público-alvo como:
- Uma faixa etária específica
- Pessoas com interesses específicos
- Pessoas de locais específicos
- Pessoas que exibem comportamento específico
Depois de especificar seu público-alvo no Instagram, você poderá redirecioná-lo como mencionamos anteriormente. Você pode personalizar seu redirecionamento para levar em consideração o envolvimento com postagens do Instagram, visualizações de vídeo no Instagram, listas de e-mail de clientes e muito mais.
Com esse tipo de funcionalidade de segmentação, você pode levar seu marketing para o próximo nível com o Instagram. Você pode configurar funis de vendas específicos para seus anúncios do Instagram que alcançarão os resultados que você está procurando.
3. Você pode acompanhar vendas e leads
Não faz sentido gastar dinheiro com qualquer forma de publicidade se você não puder medir a eficácia dela. A boa notícia é que o Instagram tem os mesmos recursos de rastreamento abrangentes da plataforma do Facebook.
Você pode acompanhar tudo, incluindo cliques em links, leads gerados e conversões. Se você deseja ver o custo por resultado, isso também é possível. É possível medir quase tudo. Se você deseja detalhar ainda mais os resultados, pode ver de onde os leads vieram, qual dispositivo eles estavam usando etc.
Sempre recomendamos que você teste seus anúncios em partes e isso é fácil de acompanhar com o Instagram Analytics. As métricas disponíveis nos anúncios do Instagram são muito abrangentes e fornecem aos anunciantes o feedback necessário.
4. Toque em uma base de clientes não alcançada
As estatísticas mostram que 50% das pessoas no Instagram verão o perfil das empresas de que gostam diariamente. Se você não tem uma conta no Instagram, perderá esse tipo de ação.
É improvável que você consiga encontrar o mesmo nível de clientes usando outros canais de publicidade fora do Instagram. Ao estabelecer sua presença no Instagram, você poderá acessar um mercado de clientes em potencial que seria muito difícil, se não impossível, replicar em outro lugar.
5. Crie seu público organicamente
Uma vantagem que o Instagram tem sobre o Facebook é que você pode criar um público organicamente que permanecerá em contato com sua marca. Você pode criar um relacionamento natural sem usar anúncios, em vez de precisar forçá-lo com anúncios, como faz no Facebook.
Quando você começa a conseguir seguidores, isso cresce organicamente através do boca a boca. Quando um usuário do Instagram segue seus negócios, eles decidem que desejam ver suas postagens na linha do tempo. Isso é ótimo para desenvolver o interesse inicial no qual você pode desenvolver.
6. Você pode fortalecer os relacionamentos
O engajamento da marca no Instagram é 10 vezes maior do que no Facebook, 54 vezes maior que no Pinterest e 84 vezes maior que no Twitter. Com as taxas de engajamento nessa escala, você pode esperar mais interação com suas postagens organicamente.
Se um usuário “gostar” de uma postagem no Instagram, ela será arquivada na seção pessoal “Postagens que você curtiu”. Este é um banco de imagens que eles “gostaram” na plataforma que podem acessar a qualquer momento. Você pode usar isso para estimular conversas e comentários com seus seguidores.
7. Aprenda o que seu público gosta e não gosta
É fácil para você ver que tipo de conteúdo o seu público gosta e o que ele não gosta. Você também pode ver os tipos de contas do Instagram que eles gostam de seguir. Tudo isso ajudará você a fornecer ao seu público o conteúdo que ele realmente está procurando.
8. A vantagem visual
Se você ainda não sabia, o Instagram é uma plataforma visual para imagens e vídeos. O texto pode ser adicionado, mas não é obrigatório. Isso é ótimo porque as pessoas têm muito mais probabilidade de se lembrar do que veem do que do que ouvem ou lêem.
Os vídeos são a melhor mídia para engajamento nas mídias sociais. As imagens também superam as postagens de texto apenas significativamente. Você pode criar vídeos e imagens que realmente destacam sua empresa por um maior envolvimento e aumentam suas chances de converter seguidores em clientes.
O Instagram ofereceu anúncios pela primeira vez em 2013, mas não foi até 2015 que isso foi aberto a todos. Uma vez que as empresas começaram a usar os anúncios do Instagram, elas as acharam muito eficazes. No momento da redação deste guia, o custo médio por clique dos anúncios do Instagram é de US $ 0,70 a US $ 0,80. Isso vem de uma análise de mais de US $ 300 milhões em gastos com anúncios na plataforma.
Esse é um custo médio e é possível que seus anúncios do Instagram possam custar consideravelmente menos, dependendo de vários fatores diferentes. A época do ano em que os anúncios são colocados afeta o custo, com o último trimestre do ano tendo os custos médios mais altos.
Existem cinco formatos diferentes de anúncios do Instagram que são:
- Histórias
- Fotos
- Vídeos
- Carrossel
- Coleção
Cada um desses formatos é entrelaçado com feeds e histórias de usuários do Instagram, garantindo que o usuário do Instagram tenha uma experiência ininterrupta na plataforma. Há também várias chamadas à ação diferentes que você pode usar para gerar mais leads. Você pode vê-los conforme explicamos cada um dos cinco formatos.
Anúncios de histórias
Com o Instagram Stories Ads, você pode usar os seguintes botões de call to action:
- Aplique agora
- Agende agora
- Contate-Nos
- Ligue agora (apenas usando vídeo)
- Baixar
Um anúncio de histórias do Instagram é exibido em tela cheia e será exibido entre as histórias do usuário. Existem cerca de 500 milhões de usuários visualizando histórias por dia, portanto, existe um enorme potencial com esse tipo de anúncio.
Ao escolher um anúncio de histórias, você pode segmentar especificamente seu público-alvo e decidir com que frequência eles verão o anúncio. Todas as histórias expiram após 24 horas no Instagram, portanto, os anúncios de histórias são melhores para ofertas por tempo limitado.
Você pode usar vários filtros com seus anúncios de histórias, como adicionar efeitos de vídeo, filtros de rosto e texto. A idéia aqui é criar um anúncio realmente divertido. É realmente importante que seu anúncio de histórias pareça uma postagem normal para uma experiência consistente. Os usuários “deslizam” as frases de ação e visitam automaticamente seu site.
Anúncios de fotos (também conhecidos como anúncios gráficos)
Você pode usar os seguintes botões de call to action com o Photos Ads:
- Aplique agora
- Agende agora
- Ligue agora
- Contate-Nos
- Obter direções
- Saber mais
- Obter horários de exibição
- Baixar
Com o Photo Ads, você exibirá seus produtos e serviços por meio de imagens atraentes. Se você já usa esses tipos de imagens em seu marketing, pode aproveitar o poder do Instagram para compartilhá-las com um público maior. Houve várias histórias de sucesso usando o Photos Ads.
Anúncios em vídeo
Aqui estão os botões de call to action que você pode usar com os anúncios em vídeo:
- Aplique agora
- Agende agora
- Ligue agora
- Contate-Nos
- Baixar
O vídeo é a opção de mídia favorita dos usuários do Instagram. O tempo gasto assistindo vídeos no Instagram aumentou significativamente (cerca de 80% ano a ano). Portanto, o Instagram facilitou muito a exibição de campanhas em anúncios em vídeo pelos anunciantes. Houve algumas histórias de sucesso incríveis com os anúncios em vídeo do Instagram.
Anúncios de carrossel
Com os anúncios de carrossel, você pode usar os seguintes botões de call to action:
- Aplique agora
- Agende agora
- Contate-Nos
- Ligue agora
- Baixar
A idéia com os anúncios de carrossel é que os usuários possam deslizar por uma série de vídeos ou imagens, todos com um botão de call to action que os enviará ao seu site. Com um anúncio de carrossel, você pode:
- Exiba vários produtos
- Compartilhe uma história com várias partes
- Faça um mergulho profundo em um único produto com até 10 vídeos ou imagens
